Edvard Bernays va marketingda shahvoniylik

Edvard Bernays zamonaviy PR va reklama usullarining asoschilaridan biridir. U XX asr marketingining rivojlanishiga katta ta'sir ko'rsatdi. Uning marketing aloqalarida jinsiy aloqadan foydalanish g'oyasini ommalashtirishga qo'shgan hissasi juda katta edi.

Ushbu maqolada biz Bernaysning reklama va PR kampaniyalarida jinsiy aloqadan foydalanishga ta'sirining asosiy jihatlarini bayon qilamiz.

Edvard Bernays va psixoanalizdan foydalanish

Bernays mashhur psixolog Zigmund Freydning jiyani bo'lib, o'z ishida psixoanaliz g'oyalarini faol qo'llagan. U insonning istaklari va qo'rquvlari bilinçaltında chuqur ildiz otganligini tushundi. U ushbu bilimlardan tovarlar va g'oyalarni ilgari surish uchun qanday foydalanishni bilardi. Buning bir usuli jinsiy tasvirlar va subtekstlar orqali e'tiborni jalb qilish edi. Bu tomoshabinlarning qiziqishini oshirishga imkon berdi.

Shunday qilib, Bernays birinchilardan bo'lib muvaffaqiyatli ishbilarmon odamning qiyofasini targ'ib qila boshladi. Bir misol, kostyumlar va aksessuarlarni targ'ib qilish kampaniyasi bo'lib, unda erkaklik va ishonchga e'tibor qaratildi. Muvaffaqiyat va jozibadorlik o'rtasidagi bog'liqlikni ta'kidlab, ushbu tasvirlarni yaratishda shahvoniylik muhim rol o'ynadi.

Yangi ehtiyojlarni yaratish

Bernays o'zining "propaganda" (1928) kitoblaridan birida muvaffaqiyatli marketing g'arazli niyatlardan foydalangan holda iste'molchilar orasida yangi ehtiyojlarni yaratishi kerakligini ta'kidlagan. Jinsiylik ana shunday motivlardan biri edi, chunki u odamlarning asosiy instinktlariga murojaat qiladi. Bu xaridorlarning e'tiborini jalb qilishga va mahsulot va chuqur istaklarni qondirish o'rtasidagi aloqalarni shakllantirishga yordam berdi.

Edvard Bernays kino yulduzlariga sig'inishni shakllantirdi

Oldingi jihatga asoslanib, quyidagilarni ta'kidlash kerak. Bernays biz hashamatli brendlarni targ'ib qilish uchun kino sanoati yulduzlarini faol jalb qilishdan qarzdormiz. Masalan, u Gollivud aktrisalari bilan hamkorlik qilib, ma'lum brendlar va jozibali hayot o'rtasida uyushmalar yaratdi. Ushbu kampaniyalar ko'pincha mashhurlarning jozibadorligi va turmush tarzini ta'kidlab, shahvoniylik elementlarini o'z ichiga olgan.

Ayollarning ozodligi va sigaret reklamasi

Marketingda shahvoniylikdan foydalanishning eng mashhur misollaridan biri Bernaysning ayollar orasida chekishni targ'ib qilish kampaniyasidir. 1929 yilda u "Ozodlik tantanali marshi"aksiyasini tashkil etdi. U Nyu-York ko'chalarida sigaret chekayotgan ayollar edi. Ushbu sigaretalar ozodlik va mustaqillikni anglatuvchi "ozodlik mash'alalari" sifatida namoyish etilgan. Ushbu harakat jamiyatning ayol chekishga bo'lgan munosabatini o'zgartirishga yordam berdi, uni ijtimoiy jihatdan maqbul va hatto jozibali qildi.

Iste'molchilarga hissiy munosabat

Bernays reklama nafaqat ma'lumot berish, balki hissiyotlarni keltirib chiqarishi kerakligini tushundi. Jinsiy aloqadan foydalanish mahsulotning xaridorlar bilan hissiy aloqasini kuchaytirishga imkon berdi, obro ' - e'tibor, ishonch yoki jozibadorlik hissi yaratdi. Bu keyingi o'n yilliklardagi ko'plab reklama kampaniyalari strategiyasining muhim qismiga aylandi.

Oqibatlari

Bernaysning ishi tufayli marketingda shahvoniylikdan foydalanish keng tarqalgan amaliyotga aylandi. Biroq, bu ham bunday reklamaning axloqiy tomoni haqida tanqid va munozaralarga sabab bo'ldi. Ba'zilar jinsiy aloqani haddan tashqari ekspluatatsiya qilish mahsulot qiymatini pasaytiradi va iste'molchilar orasida noto'g'ri taxminlarni keltirib chiqaradi deb hisoblashgan. Biroq, uning usullari zamonaviy reklamalarga, ayniqsa moda, kosmetika va avtomobil sanoatida ta'sir ko'rsatishda davom etmoqda.

Shunday qilib, Edvard Bernays PR va reklamaga zamonaviy yondashuvni shakllantirishda, shu jumladan shahvoniylikni iste'molchilar ongiga ta'sir qilishning kuchli vositasi sifatida ishlatishda muhim rol o'ynadi.