Современные кибератаки уже давно перестали быть хаотичными действиями отдельных злоумышленников и превратились в сложную экосистему, где действуют четко выстроенные бизнес-модели. Одним из ключевых элементов этого теневого рынка стали разработчики и продавцы вредоносного программного обеспечения (ВПО). Сегодня такие программы реализуются по модели malware-as-a-service (MaaS), предоставляя клиентам не только сам продукт, но и полноценный сервис — доступ к инфраструктуре, обновления и техническую поддержку.
Теневой рынок ВПО имеет все атрибуты легального IT-сектора: жесткую конкуренцию, маркетинговые кампании, систему скидок и программы лояльности. Продажи строятся по классической модели AIDA: внимание привлекается рекламой на закрытых форумах и в мессенджерах, интерес подогревается демонстрацией интерфейсов и «историями успеха», затем формируется желание за счет уникальных функций — например, обхода средств защиты, а завершается процесс конкретной сделкой. Реклама часто дублируется в Telegram-каналах, несмотря на недовольство администраторов форумов, так как в обход платформ теряется комиссия.
Как и в легальной сфере, большое внимание уделяется таргетингу. Разработчики отслеживают запросы потенциальных покупателей и напрямую предлагают платные версии своих программ, подчеркивая преимущества официального продукта. Для популярности важны три ключевых фактора: эффективность (высокий «отстук» данных), простота использования (особенно для новичков без технического опыта) и незаметность (минимальное влияние на работу системы и маскировка следов).
Ценообразование зависит от функционала, качества поддержки и репутации разработчика. Стоимость варьируется от десятков до тысяч евро, при этом оплата происходит криптовалютой или через гарантов. Разные тарифные планы предлагают от базовых функций до профессиональных модулей по обходу средств защиты. Как и в легальном софте, клиенты получают выбор — от одиночных лицензий до корпоративных пакетов.
Важным инструментом стали скидки и акции. Цены на ВПО за последний год выросли в среднем в полтора раза, но разработчики регулярно проводят распродажи, устраивают конкурсы и даже маркетинговые коллаборации. Постоянные клиенты и крупные покупатели получают индивидуальные предложения.
Эксперты отмечают, что рост популярности MaaS снижает порог входа в киберпреступность, делая ее доступной даже для людей без глубоких технических знаний. Это создает предпосылки для увеличения числа атак с использованием коммерческого ВПО и усложнения задач специалистов по кибербезопасности.
