На фоне роста инфляции и ослабления потребительской уверенности шведская компания IKEA объявила о масштабной программе снижения цен. В частности, в ресторанах сети по всему миру ожидаются скидки до 50%, а также бесплатное питание для детей. Цель — поддержать покупателей в условиях высоких расходов на жизнь и повысить доступность продукции бренда.
Снижение цен, как отмечает руководство компании, будет временной антикризисной мерой. «Потребители всё чаще экономят, предпочитают не тратить сбережения. Доверие к экономике снижается», — заявил операционный директор IKEA Retail Толга Онджю в интервью CNBC.
Ранее компания уже провела сокращение оптовых цен в среднем на 15%, что позволило локальным магазинам снизить конечную стоимость товаров. Эти меры обошлись IKEA в 2,1 миллиарда евро. Несмотря на это, выручка бренда за год сократилась примерно на 9%, а розничные продажи упали на 5,3%.
Компания не намерена останавливаться на краткосрочных мерах и продолжает глобальное расширение. В 2025 финансовом году IKEA откроет 58 новых магазинов, включая первый в Сеуле — пятый по счёту в Южной Корее.
На фоне растущих логистических издержек и торговых ограничений многие западные бренды, включая Walmart, Target, Costco и Nike, объявили о повышении цен. IKEA, напротив, делает ставку на глубокое удешевление, несмотря на негативные макроэкономические факторы.
Толга Онджю подчеркнул, что компания также сталкивается с последствиями пошлин, особенно на американском рынке, но в состоянии компенсировать их часть без значительного роста цен для потребителей в США.
Наибольшие сложности зафиксированы в Китае, где потребительский спрос продолжает снижаться, а местные компании агрессивно демпингуют. В стране работают 39 магазинов IKEA, однако доля китайского рынка в общем объеме продаж снизилась до 3,5% в 2023/24 финансовом году. Согласно данным Coresight Research, в мае уровень экономического оптимизма среди китайских потребителей достиг минимума за последние два года.
Глава глобальных исследований компании Джон Мерсер отметил, что спрос на крупную мебель в условиях неопределённости будет оставаться ограниченным. Однако ценовая гибкость способна обеспечить IKEA рост рыночной доли за счёт перехода потребителей на более доступные решения.
В условиях смещения интереса потребителей в сторону сферы общественного питания IKEA делает ставку на развитие ресторанного направления. Помимо ценовых инициатив, компания внедрит новые блюда, адаптированные под вкусы азиатского потребителя. В частности, ожидается запуск фалафеля в меню ресторанов и продуктовых секциях бренда.
Дополнительное стратегическое направление IKEA — работа с так называемой «серебряной экономикой». Речь идёт о потребителях старше 50 лет. По оценке аналитиков, к 2040 году доля граждан старше 60 лет в Китае достигнет 30% — против 15% в 2024 году. Эта аудитория демонстрирует устойчивое потребление и высокую финансовую стабильность. В ответ на этот тренд компания тестирует новые линейки текстиля и мебели, рассчитанные на многопоколенные семьи и пожилых потребителей.
По мнению аналитиков, IKEA остаётся одним из немногих международных брендов, способных сохранить глобальную конкурентоспособность в сегменте доступной мебели и товаров для дома, не прибегая к радикальному росту цен. Однако долгосрочная устойчивость подобной ценовой политики останется предметом наблюдения и оценки.
