Эдвард Бернейс — один из основоположников современных методов PR и рекламы. Он оказал значительное влияние на развитие маркетинга XX века. Его вклад в популяризацию идеи использования сексуальности в маркетинговых коммуникациях был весьма значительным.
В данном материале мы обозначим основные аспекты влияния Бернейса на использование сексуальности в рекламных и PR-кампаниях.
Эдвард Бернейс и использование психоанализа
Бернейс был племянником знаменитого психолога Зигмунда Фрейда и активно применял идеи психоанализа в своей работе. Он понимал, что человеческие желания и страхи глубоко укоренены в подсознании. Он умел использовать эти знания для продвижения товаров и идей. Одним из способов было привлечение внимания через сексуальные образы и подтексты. Это позволяло стимулировать интерес аудитории.
Так, Бернейс одним из первых стал заниматься продвижением образа успешного делового мужчины. Одним из примеров была кампания по продвижению костюмов и аксессуаров, где акцент делался на мужественности и уверенности. Сексуальность играла важную роль в создании этих образов, подчеркивая связь между успехом и привлекательностью.
Создание новых потребностей
В одной из своих книг «Пропаганда» (1928), Бернейс утверждал, что успешный маркетинг должен создавать новые потребности среди потребителей, используя скрытые мотивы. Сексуальность была одним из таких мотивов, потому что она апеллирует к базовым инстинктам людей. Это помогало привлекать внимание покупателей и формировать ассоциации между продуктом и удовлетворением глубинных желаний.
Эдвард Бернейс сформировал культ кинозвезд
Опираясь на предыдущий аспект, нужно отметить следующее. Именно Бернейсу мы обязаны активным привлечением звезд киноиндустрии для продвижения люксовых брендов. Например, он сотрудничал с голливудскими актрисами, чтобы создать ассоциации между определенными брендами и гламурной жизнью. Эти кампании часто включали элементы сексуальности, подчеркивая привлекательность и стиль жизни знаменитостей.
Женская эмансипация и реклама сигарет
Один из наиболее известных примеров использования сексуальности в маркетинге — кампания Бернейса по продвижению курения среди женщин. В 1929 году он организовал акцию «Торжественный марш свободы». Она заключалась в том, что женщины демонстративно курили сигареты на улицах Нью-Йорка. Эти сигареты были представлены как «факелы свободы», символизируя эмансипацию и независимость. Эта акция помогла изменить отношение общества к женскому курению, сделав его социально приемлемым и даже привлекательным.
Эмоциональный подход к потребителям
Бернейс понял, что реклама должна вызывать эмоции, а не просто информировать. Использование сексуальности позволяло усилить эмоциональную связь продукта с покупателями, создавая ощущение престижа, уверенности или привлекательности. Это стало важной частью стратегии многих рекламных кампаний последующих десятилетий.
Последствия
Благодаря работам Бернейса использование сексуальности в маркетинге стало широко распространенной практикой. Однако это также породило критику и дебаты о моральной стороне такой рекламы. Некоторые считали, что чрезмерная эксплуатация сексуальности снижает ценность продукта и создает ложные ожидания у потребителей. Тем не менее, его методы продолжают оказывать влияние на современную рекламу, особенно в индустрии моды, косметики и автомобилей.
Таким образом, Эдвард Бернейс сыграл ключевую роль в формировании современного подхода к PR и рекламе, включая использование сексуальности как мощного инструмента воздействия на сознание потребителей.
